راهنمای نهایی برای ایجاد یک استراتژی بازاریابی محتوا

بازاریابی محتوا، نوعی بازاریابی است که شامل ایجاد و به اشتراک گذاری محتوای ارزشمند با مخاطبان شما می شود. این یکی از مؤثرترین راه‌ها برای رشد کسب‌وکارتان است در صورتی که به خوبی انجام شود و اگر می خواهید موفق باشید، به یک استراتژی بازاریابی محتوای قوی نیاز دارید. در این راهنما به شما یاد می‌دهیم که چگونه آن را ایجاد کنید اما ابتدا بیایید با اصول اولیه شروع کنیم.

استراتژی بازاریابی محتوا چیست؟

استراتژی بازاریابی محتوا برنامه ای برای ایجاد و به اشتراک گذاری محتوایی است که برای مخاطب هدف شما جذاب باشد و به شما کمک کند تا به اهداف تجاری خود برسید. ممکن است تصور کنید که ایجاد یک استراتژی بازاریابی محتوا پیچیده است. اما لازم نیست که اینطور باشد بلکه فقط به عناصر مناسب نیاز دارد. در سطح بالا، حداقل باید شامل اطلاعات زیر باشد:

اهداف خاص: یعنی دقیقاً می خواهید با محتوای خود به چه چیزی برسید.
بینش مخاطب: یعنی محتوای شما برای چه کسانی است.
انواع محتوا: یعنی چه نوع محتوایی ایجاد خواهید کرد.
طرح تبلیغاتی: یعنی نحوه توزیع محتوای خود.

به عنوان مثال، فرض کنید در حال ایجاد یک استراتژی بازاریابی محتوا برای یک وب سایت در حوزه سلامت و تناسب اندام هستید. هدف شما ممکن است افزایش درصد مشخصی در ترافیک مرتبط از موتورهای جستجو باشد. مخاطبان می توانند افراد جوانی باشند که می خواهند وزن کم کنند و یا تناسب اندام بمانند. انواع محتوا ممکن است شامل پست های وبلاگ و ویدیوهای مربوط به برنامه های تمرینی و رژیم غذایی باشد و برای تبلیغ این محتوا، می‌توانید آن را از طریق خبرنامه ایمیل، کانال‌های رسانه‌های اجتماعی و وب‌سایت خود توزیع کنید تا بازدیدکنندگان را از طریق SEO (یعنی رتبه‌بندی در موتورهای جستجو) جذب کنید.

چرا باید یک استراتژی بازاریابی محتوا داشته باشیم؟

بدون یک استراتژی راهنما، تلاش‌های بازاریابی محتوا ممکن است اتفاقی بیفتد اما یک استراتژی خوب تعریف شده چندین مزیت دارد:

محتوای شما را با اهداف تجاری هماهنگ می کند: بنابراین منابع را برای ایجاد چیزی که برای شرکت شما ارزشی ندارد هدر نمی دهید.
این به شما کمک می کند حمایت سهامداران را دریافت کنید: شما می توانید ارزش تلاش های بازاریابی محتوای خود را به مدیریت و رهبری ارشد منتقل کنید. و خرید آنها را دریافت کنید.
این فرآیند تولید و توزیع محتوای شما را ساده می کند: شما می توانید محتوای خود را به طور کارآمدتر و موثرتر برنامه ریزی، منتشر و تبلیغ کنید.
این به شما امکان می دهد نتایج خود را در طول زمان تجزیه و تحلیل و بهینه کنید: شما می توانید عملکرد محتوای خود را اندازه گیری و پیگیری کنید تا بتوانید استراتژی خود را در صورت نیاز برای دستیابی به اهداف خود تنظیم کنید.

و مطمئن شوید که مستند است. زیرا گزارش وضعیت بازاریابی محتوای ما نشان می‌دهد که بین موفقیت و داشتن یک استراتژی بازاریابی محتوای مستند همبستگی وجود دارد. اکنون، بیایید ببینیم که چگونه یک استراتژی محتوا ایجاد کنیم.

8 گام برای ایجاد یک استراتژی بازاریابی محتوای موفق

در ادامه به نحوه ایجاد یک استراتژی بازاریابی محتوا برای کسب و کار می‌پردازیم:

1. یک هدف تعیین کنید

اولین قدم برای تدوین هر استراتژی بازاریابی محتوا، تعریف یک هدف است. که از خود بپرسید که با محتوای خود می خواهید به چه چیزی برسید؟ هدف شما همه چیز را در مورد استراتژی شما شکل می دهد، بنابراین مطمئن شوید که از قبل مشخص است. اهداف بالقوه می تواند شامل موارد زیر باشد:

خود را به عنوان یک رهبر فکری در جایگاه خود تثبیت کنید.
در سال آینده ترافیک موتورهای جستجو را 50 درصد افزایش دهید.
به رشد فروش سالانه 30 درصدی دست یابید.
حفظ مشتری را تا 20 درصد بهبود بخشید.
در شش ماه آینده 1000 بک لینک جدید دریافت کنید (لینک هایی از سایت های دیگر که به صفحات شما اشاره می کنند).

در ادامه مثال استراتژی محتوای قبلی، فرض کنید هدف شما افزایش 50 درصدی ترافیک موتورهای جستجو است.

2. مخاطب خود را درک کنید

با تعریف هدف محتوای شما، گام مهم بعدی درک مخاطب هدفی است که می خواهید جذب کنید. شما می‌توانید شگفت‌انگیزترین محتوا را در جهان ایجاد کنید، اما اگر با افراد مناسب همخوانی نداشته باشد، عملاً بی‌ارزش خواهد بود. برای شناخت مخاطبان خود، باید به سوالاتی مانند:

آنها چه کسانی هستند؟ به باورها، ارزش‌ها، ترس‌ها و آرزوهای عمیق‌تر آن‌ها فراتر از جمعیت‌شناسی اولیه بروید.
بزرگترین مشکلات، چالش ها و مشکلات مربوط به محصولات/خدمات شما چیست؟
زمان آنلاین را کجا می گذرانند؟ و به کدام منابع اطلاعاتی بیشتر اعتماد دارند؟
چه نوع محتوایی توجه آنها را جلب می کند و آنها را وادار به اقدام می کند؟

در اینجا به فرضیات یا حدس و گمان تکیه نکنید. شما به داده های واقعی از نظرسنجی ها، مصاحبه ها و دیگر تاکتیک های تحقیق مخاطب نیاز دارید. از ابزار One2Target Semrush برای جمع آوری برخی از این بینش ها استفاده کنید.

برای شروع، ابزار را باز کنید، حداقل یک وب‌سایت رقیب را وارد کنید و روی آنالیز کلیک کنید.

در برگه « دموگرافیک »، اطلاعات سن و جنسیت مخاطب را مشاهده خواهید کرد.

این می تواند به شما کمک کند لحن و زبان خود را با آنچه که ممکن است بیشتر برای آن جمعیت شناسی خاص جذاب باشد، تنظیم کنید.در برگه « اقتصاد اجتماعی »، اندازه خانوار، سطح درآمد، وضعیت شغلی و تحصیلات مخاطب را خواهید یافت که می تواند به شما کمک کند محتوای خود را با سبک زندگی آنها تنظیم کنید.

و در برگه « رفتار »، اطلاعاتی در مورد رفتار آنلاین مخاطبان دریافت خواهید کرد. به این معنی که از کدام پلتفرم های رسانه اجتماعی استفاده می کنند و انواع وب سایت هایی که بازدید می کنند.

این می تواند به شما کمک کند تصمیم بگیرید که محتوای خود را در کدام پلتفرم به اشتراک بگذارید. با نگاهی به داده های کلی تحقیق، در اینجا برخی از چیزهایی است که در مورد مخاطبان خود برای یک وب سایت سلامت و تناسب اندام یاد گرفتیم:

اکثریت مخاطبان را جوانان بین 18 تا 34 سال تشکیل می دهند که سه تا چهار نفر در خانواده خود هستند و درآمد نسبتاً پایینی دارند.
بیشتر آنها تمام وقت کار می کنند و ترجیح زیادی برای محتوای ویدیویی در YouTube و همچنین مطالب نوشتاری مانند پست های وبلاگ از انتشارات آنلاین نشان می دهند.
آنها همچنین در سایت های رسانه های اجتماعی مانند Reddit، Facebook و Instagram فعال هستند

3. انواع محتوای خود را انتخاب کنید

مرحله بعدی انتخاب انواع محتوایی است که روی آنها تمرکز خواهید کرد. انواع محتوای زیادی وجود دارد که می توانید از بین آنها انتخاب کنید:

پست های وبلاگ
فیلم های
پادکست ها
کتابهای الکترونیکی
اینفوگرافیک

چگونه می دانید کدام یک بهترین هستند؟ هم اهداف شما و هم بینش مخاطبان باید انتخاب های شما را مشخص کند.
با استفاده از مثال قبلی خود، بر روی پست ها و ویدئوهای وبلاگ تمرکز می کنیم. زیرا آنها با هدف ما برای افزایش ترافیک ما از موتورهای جستجو هماهنگ هستند. بعلاوه، تحقیقات مخاطبان ما نشان داد که این دو قالب محتوا ترجیح داده می شود. مخاطب مورد نظر ما دوست دارد از محتوای ویدیویی در YouTube استفاده کند و پست های وبلاگ را از نشریات آنلاین بخواند.

4. ایده های موضوعی برای پوشش پیدا کنید

اکنون، زمان آن رسیده است که موضوعات خاصی را که در اطراف آن محتوا ایجاد می کنید، کشف کنید. اگر روی پست های وبلاگ متمرکز هستید، باید موضوعاتی را انتخاب کنید که تقاضای جستجوی بالایی دارند. در غیر این صورت، ترافیک ارگانیک (بدون پرداخت) به سایت خود نخواهید داشت – که یکی از اهداف اصلی ما برای این استراتژی است.
برای یافتن موضوعات، از ابزار جادویی کلمه کلیدی Semrush استفاده کنید. ابزار را باز کنید، یک عبارت گسترده مرتبط با جایگاه خود وارد کنید و روی « جستجو » کلیک کنید.

سپس، به برگه " سوالات " بروید و این ابزار ایده های موضوع را در قالب سوالات نمایش می دهد.

برای هر کلمه کلیدی، بینش‌های دقیقی مانند میزان محبوبیت موضوع ( حجم جستجو ) و رتبه‌بندی آن در Google (سختی کلمه کلیدی) چقدر دشوار است. نحوه استفاده از این اطلاعات برای انتخاب بهترین موضوعات را بعداً توضیح خواهیم داد. اما اکنون، بیایید به سرعت ببینیم که چگونه می‌توان ایده‌های موضوعی را برای ویدیوهای YouTube پیدا کرد که می‌توانند بازدید، تعامل و در نهایت ترافیک وب‌سایت را افزایش دهند.
برای یافتن این موضوعات، از Keyword Analytics برای برنامه YouTube استفاده کنید. ابزار را باز کنید، یک عبارت گسترده مربوط به جایگاه خود را در نوار جستجو وارد کنید و روی « جستجو » کلیک کنید.

ایده های موضوعی زیادی را خواهید دید.

این ابزار علاوه بر ایده‌های موضوعی، بهترین ویدیوهای مرتبط با هر موضوع را در سمت راست صفحه نمایش می‌دهد.

این ویژگی دید واضحی از اینکه محتوای موفق در جایگاه شما چگونه به نظر می رسد را ارائه می دهد. درک این موضوع به شما کمک می کند محتوای مشابه (یا حتی بهتر) ایجاد کنید.

5. اولویت بندی موضوعات با پتانسیل بالا

اکنون احتمالاً صدها ایده برای موضوع در اختیار دارید. اما کدام یک را باید ابتدا دنبال کنید؟ بگذارید هدف شما انتخاب های شما را هدایت کند. در ادامه مثال قبلی، هدف ما بر دریافت ترافیک بیشتر از موتورهای جستجو متمرکز است. بنابراین، ما باید موضوعاتی را اولویت بندی کنیم که تعداد قابل توجهی از جستجوهای ماهانه دریافت می کنند. ابزار جادویی کلمه کلیدی به طور پیش فرض موضوعات را با این معیار سازماندهی می کند.

اما مطمئن شوید که موضوعاتی که انتخاب می کنید در حد توانایی های رتبه بندی شما هستند. به این معنی که رتبه بندی آنها برای شما نباید خیلی سخت باشد.
برای سنجش دشواری رتبه بندی برای هر موضوع در گوگل به ستون "KD %" نگاهی بیندازید. هر چه این درصد بیشتر باشد، رقابت سخت‌تر است. هنگام انتخاب موضوعات برای ویدیوهای YouTube از همین منطق استفاده کنید. برنامه تجزیه و تحلیل کلمات کلیدی ما برای YouTube معیارهای مهمی را برای انتخاب درست به شما ارائه می دهد.

6. یک تقویم محتوایی ایجاد کنید

اکنون که موضوعات خود را اولویت بندی کرده اید، وقت آن است که همه چیز را در یک تقویم محتوا قرار دهید. تقویم محتوا، سندی است که به شما کمک می کند استراتژی محتوای خود را برنامه ریزی، هماهنگ و اجرا کنید. تمام جزئیات محتوای آینده شما را ثبت می کند، مانند موارد زیر:

موضوع و عنوان
مالک
نوع محتوا
وضعیت (نوشتن، ضبط، ویرایش و غیره)
سررسید

حفظ یک تقویم مانند این به شما کمک می کند تا از ثبات در انتشار محتوای خود اطمینان حاصل کنید. و شما را در مسیر اهدافتان نگه می دارد. همچنین، حتماً نقش ها و مسئولیت هایی را برای اعضای تیم خود تعریف کنید. بنابراین همه می دانند که چه کاری باید انجام دهند و چه زمانی باید آن را انجام دهند.
می توانید از چیزی به سادگی Google Sheets برای ایجاد یک تقویم محتوا استفاده کنید. یا اگر به چیزی پیچیده‌تر نیاز دارید، می‌توانید از ابزارهایی مانند Trello ، Asana یا Basecamp استفاده کنید.

7. محتوای خود را تبلیغ کنید

استراتژی محتوای شما باید یک برنامه روشن برای توزیع و تقویت محتوای شما برای دستیابی به مخاطبان هدف داشته باشد. در اینجا چند استراتژی ارتقای محتوا آورده شده است:

بازاریابی ایمیلی: از لیست ایمیل خود استفاده کنید تا مشترکین خود را در مورد محتوای جدید خود مطلع کنید و آنها را تشویق کنید تا با آن درگیر شوند.
رسانه های اجتماعی: از پلتفرم های رسانه های اجتماعی خود برای به اشتراک گذاشتن محتوای خود با فالوورهای خود و افزایش تعامل استفاده کنید.
تبلیغات پولی: اگر بودجه کافی دارید، می‌توانید از تبلیغات Google و/یا راه‌حل‌های تبلیغات متا نیز برای افزایش دید محتوای خود و دسترسی به افراد بیشتری استفاده کنید.
توزیع محتوا: محتوای خود را در سایت های شخص ثالث (مانند Medium) به اشتراک بگذارید تا از مخاطبان جدید استفاده کنید.
روابط عمومی (PR): از تاکتیک های روابط عمومی استفاده کنید تا محتوای خود را در رسانه ها و نشریاتی که مخاطبان هدف شما به آنها اعتماد دارند، نمایش داده شود.
اینفلوئنسر مارکتینگ: با اینفلوئنسرها (وبلاگرهای معروف و/یا شخصیت های رسانه های اجتماعی) شریک شوید تا محتوای خود را به اشتراک بگذارید.
بهینه سازی موتور جستجو (SEO): محتوای خود را بهینه کنید تا در نتایج جستجو رتبه بالاتری پیدا کند.

هر تاکتیکی برای هر کسب و کاری معنا نخواهد داشت و کانال‌های تبلیغاتی که اولویت‌بندی می‌کنید باید با اهداف، اولویت‌های مخاطبان (یعنی جایی که مخاطبان شما فعالانه محتوا مصرف می‌کنند) و بودجه شما همسو باشد. به عنوان مثال، تحقیقات مخاطبان ما نشان داد که برای یک وب سایت سلامت و تناسب اندام، مخاطبان اصلی اغلب از YouTube و دیگر پلتفرم های رسانه های اجتماعی مانند Reddit، Facebook و Instagram استفاده می کنند. و همچنین پست های وبلاگ را از نشریات آنلاین می خوانند. بنابراین رسانه های اجتماعی، تبلیغات پولی، سئو، اینفلوئنسر مارکتینگ و روابط عمومی باید تمرکز اصلی ما در هنگام توزیع محتوا باشد.

8. بر عملکرد خود نظارت کنید

یک استراتژی بازاریابی محتوا خوب به تولید و تبلیغ محتوا ختم نمی شود. همچنین مهم است که به طور مداوم تأثیر استراتژی خود را اندازه گیری کنید. این به شما کمک می کند ببینید آیا محتوای شما در جهت اهداف شما کار می کند یا خیر. و اگر برای بهبود عملکرد خود نیاز به تغییر دارید. معیارهای خاصی که دنبال می کنید به هدف شما بستگی دارد. اکنون، این ابزار به طور مداوم بر رتبه بندی کلمات کلیدی شما نظارت خواهد داشت. به طور منظم داده های عملکرد خود را بررسی کنید تا مشخص کنید چه چیزی خوب کار می کند و چه چیزی نیاز به بهبود دارد. و بر اساس یافته های خود تنظیمات را انجام دهید.

شروع به ایجاد استراتژی بازاریابی محتوایی خود کنید

شما به تازگی یاد گرفتید که چگونه یک استراتژی محتوا ایجاد و اجرا کنید. اکنون زمان اجرای این مراحل فرا رسیده است و شروع به ایجاد استراتژی خود کنید. در طول فرآیند، تیم وبکده به شما کمک می‌کند تا استراتژی خود را به طور موثر اجرا کنید. مشاوره رایگان وبکده را امتحان کنید و تفاوت آنها را برای نتایج بازاریابی محتوای شما مشاهده کنید.