چگونه کپی بنویسیم که خوانندگان را به مشتری تبدیل کند

کپی عالی برای موفقیت صفحات فرود، ایمیل های تبلیغاتی و سایر تلاش های بازاریابی شما بسیار مهم است. در این راهنما، یاد خواهید گرفت که چگونه کپی بنویسید که خوانندگان بیشتری را به مشتری تبدیل کند.

مخاطب هدف خود را مشخص کنید

تعریف مخاطبان هدف، نوشتن یک کپی خوب که با آنها ارتباط برقرار کرده و آنها را تبدیل به مشتری می کند، آسان تر می کند.

زیرا به شما کمک می کند:

• از زبانی که با آن آشنا هستند، استفاده کنید.
• لحن خود را با انتظارات آنها مطابقت دهید.
• به نیازها و علایق خاص آنها رسیدگی کنید.

اگر قبلاً این کار را نکرده‌اید، تحقیق در مورد مخاطبان انجام دهید تا در مورد جمعیت‌شناسی، اجتماعی-اقتصادی و غیره مشتریان بالقوه خود بیاموزید. 

سپس، پرسوناهایی ایجاد کنید تا بخش‌های کلیدی مخاطبان خود را نشان دهند. اینها باید حاوی تمام اطلاعاتی باشند که برای تجسم و نوشتن نسخه برای هر نوع خواننده نیاز دارید.

در اینجا نمونه ای از شخصیت ایجاد شده با ابزار Semrush Persona آورده شده است :

عنوان خود را در اولویت قرار دهید

تیتر معمولاً مهمترین بخش نسخه شماست زیرا اغلب اولین چیزی است که مردم می خوانند. یک تیتر عالی تاثیر فوری روی کاربر می گذارد و او را تشویق به ادامه خواندن می کند.

در اینجا چند نکته سریع برای نوشتن سرفصل های موثر وجود دارد:

• روی یک پیام کلیدی تمرکز کنید.
• آن را کوتاه و خواندنی بگذارید.
• به نیازها و احساسات خوانندگان هدف خود توجه کنید.
• مهمترین کلمات را از جلو بارگذاری کنید.
• از زبان خاص و عمل محور استفاده کنید.

به عنوان مثال، صفحه فرود برنامه ContentShake AI از عنوان «ایجاد محتوایی که ترافیک مرتبط را به ارمغان می آورد» استفاده می کند.

این عنوان مختصر واضح است و کاربران را تشویق می کند تا برای دستیابی به نتایج دلخواه خود اقدام کنند.

تجربه استفاده از محصول یا خدمات خود را بفروشید

برای فروش تجربه استفاده از محصول یا خدمات خود، توضیح دهید که چگونه پیشنهاد شما زندگی خواننده را بهبود می بخشد. این تاکتیک کپی‌رایتینگ کار می‌کند زیرا خوانندگان را تشویق می‌کند تا استفاده و بهره‌مندی از محصول شما را تصور کنند و این تجسم باعث ایجاد حس مالکیت، آشنایی و ارتباط عاطفی می شود.

به عنوان مثال، صفحه فرود برنامه ContentShake AI ما اینگونه نوشته شده است: «به عقب بنشینید و شاهد افزایش ترافیک خود باشید». این نسخه خواننده را تشویق می‌کند تا رویکردی آرام و دست‌نخورده با نتایج ارزشمند را تصور کند.

صفحه فرود ContentShake AI همچنین شامل توصیفات مشتری است که تجربیات واقعی را توصیف می کند. بررسی مثبت در صفحه فرود ContentShake AI که مزایای این ابزار را نشان می دهد.

نشان بده، نگو

«نشان بده، نگو» یک اصل نوشتاری است که نویسندگان را تشویق می‌کند تا نشان دهند چرا چیزی درست است، نه اینکه بگویند چیزی درست است. پیروی از این اصل باعث ایجاد اعتماد در بین مخاطبان شما می شود.

به عنوان مثال، صفحه فرود ContentShake AI فقط بیان نمی کند که استفاده از برنامه آسان است. در عوض، نحوه استفاده از برنامه را در چهار مرحله کوتاه نشان می دهد:

چهار مرحله برای استفاده از ContentShake AI که شامل انتخاب موضوع، تولید مقاله، بهبود محتوا و انتشار است.

هنگام نوشتن نسخه خود، از صفت های عمومی مانند "با کیفیت بالا" و "عالی" اجتناب کنید. در عوض، ویژگی‌های خاصی را برجسته کنید که محصول یا خدمات شما را مستحق چنین ستایش می‌کند.

خاص باشید

زبان خاص جذاب تر و باورپذیرتر از زبان مبهم است. برای مثال، صفحه ContentShake AI فقط بیان نمی‌کند که می‌توانید سریع‌تر محتوا ایجاد کنید، بلکه بیان می‌کند که می‌توانید 12 برابر سریع‌تر محتوا ایجاد کنید.

اطلاعاتی در صفحه فرود ContentShake AI که می گوید "محتوای با رتبه بالا را 12 برابر سریعتر ایجاد کنید". فقط مطمئن شوید که می توانید از ادعاها پشتیبان بگیرید. در غیر این صورت، ممکن است به اعتماد مخاطبان خود آسیب وارد کنید.

کپی خود را با صدای بلند بخوانید

خواندن نسخه خود با صدای بلند می تواند به شما در شناسایی اشتباهات و فرصت های بهبود کمک کند. زیرا خواندن با صدای بلند و گوش دادن از بخش‌های مختلف مغز شما نسبت به خواندن بی‌صدا استفاده می‌کند. 

گوش دادن به کپی خود همچنین به شما کمک می کند تا میزان طبیعی و مکالمه بودن آن را ارزیابی کنید. 

در اینجا نمونه ای از جمله قبل و بعد از اینکه بیشتر محاوره شده است آورده شده است:

• قبل از : "با اطمینان از اینکه هر قطعه از محتوا صدای منحصر به فرد شما را منعکس می کند، کپی استاندارد تولید شده توسط هوش مصنوعی را حذف کنید."
• بعد از : «با کپی هوش مصنوعی عمومی خداحافظی کنید! کاری کنید که هر قطعه محتوا دقیقاً شبیه شما باشد."

لحن مکالمه می تواند به شما کمک کند تا خوانندگان را درگیر کنید و درک آنها را افزایش دهید.

از کسی بخواهید کپی شما را تصحیح کند

علاوه بر تصحیح کار خود، از شخص دیگری بخواهید نسخه شما را بررسی کند و بازخورد ارائه دهد. افراد دیگر دیدگاه‌های تازه‌ای دارند و ممکن است بتوانند اشتباهاتی را که شما از دست داده‌اید تشخیص دهند. برای دریافت بازخورد از اعضای مخاطب هدف خود تلاش کنید، زیرا نظرات آنها بیش از دیگران اهمیت دارد. چون کپی شما برای این است. 

شامل یک فراخوان قوی برای اقدام

تماس برای اقدام (CTA) یک پیام مکتوب است که به خواننده شما می‌گوید که می‌خواهید چه کاری انجام دهد و می‌تواند به بهبود نرخ تبدیل محتوای شما کمک کند.

برای نوشتن یک CTA موثر:

• با یک کلمه عملی شروع کنید (مانند «دریافت»، «خرید» یا «امتحان»)
• آن را مختصر نگه دارید
• یک فایده کلیدی را به خواننده منتقل کنید
• پیام را با هدف(های) صفحه خود تراز کنید

CTAها را در نقاط کلیدی که ممکن است کاربر آماده انجام اقدام باشد، اضافه کنید.

به عنوان مثال، دکمه CTA نزدیک به بالای صفحه فرود ContentShake AI کاربرانی را که می‌خواهند فوراً شروع کنند، تبدیل می‌کند.

در حالی که CTA در بخش قیمت گذاری به تبدیل کاربران آگاه به بودجه کمک می کند:

کپی خود را برای خوانایی ساختار دهید

ساختار موثر باعث می‌شود کپی شما برای خوانندگان ترسناک‌تر و هضم آن‌ها آسان‌تر شود. در نتیجه، مردم بیشتر محتوای شما را می خوانند و پیام شما را درک می کنند.

در اینجا چند نکته سریع برای ساختار موثر وجود دارد:

• برای تقسیم محتوا به بخش ها، زیرعنوان های توصیفی را اضافه کنید.
• جملات و پاراگراف ها را کوتاه نگه دارید.
• از نقاط گلوله برای لیست ها استفاده کنید.
• با طراحان و توسعه دهندگان وب همکاری کنید تا نسخه خود را به طور موثر ارائه دهید.

فرآیند نوشتن را با هوش مصنوعی ساده کنید

ابزارهای کپی‌نویسی هوش مصنوعی (AI) فرآیند نوشتن را با تولید نسخه پیش‌نویس و ارائه بازخورد مفید ساده‌تر می‌کنند. ContentShake AI یک گزینه عالی برای پست های رسانه های اجتماعی و مقالات بهینه شده برای جستجو است. تنها کاری که باید انجام دهید ارائه چند جزئیات ساده است. صفحه تنظیم مقاله ContentShake AI با «صدای برند» روی «صدای گوروی SEO» تنظیم شده است. این ابزار انواع توصیه‌ها و ویژگی‌های هوش مصنوعی را ارائه می‌کند تا به شما کمک کند نسخه‌ای عالی برای مخاطبان خود بنویسید.